添加时间:2014/11/20 10:15:41 共阅[]次 【打印本页】 【关闭本页】

    上海交通大学EMBA企业管理总裁班资讯  常有人将商学院和企业的关系比喻为“鱼和水”。鱼能活水，水能养鱼。发展于改革开放之际的上海交大安泰经管学院高层管理教育培训中心（EDP），在成立之初就知道没有企业的支持，商学院和高层培训就是无水之鱼。商学院的高层培训（EDP）就是依靠商学院雄厚的师资力量帮助企业培养更多的人才。

 

    本着这一理念，上海交大安泰经管学院高层管理教育培训中心（EDP）很早就开始帮助企业进行经销商培训。在企业内部，也常将经销商和生产商之间的关系比喻做“鱼和水”。作为生产商的销售终端，经销商如同鱼，生产商如同水，同样有着互相依赖、不可分割的关系。如何帮助经销商健康成长，最终实现和经销商的双赢，是摆在生产商面前的重要课题。同样，如何能在风险可控的前提下扩大销售、迅速发展，更是经销商的必修课。深谙经销商培训的上海交大安泰经管学院高层管理教育培训中心（EDP）会从宏观经济形势、战略思维、营销创新、财务管理、人力资源、领导力、心理学、跨文化管理、传承变革等多个角度帮助企业和经销商共同发展。

 

    通常来说经销商因为有着自己独特的组织形式、赢利模式和价值观，且经销商与生产商之间特殊的关系，即不是上下级的管理，也不是合作伙伴关系，所以生产商管理经销商就有一种先天的不足。他们之间是基于利益均衡的一种博弈。

 

    如何对经销商产生的问题，提出生产商对经销商管理的解决策略，促使生产商与经销商由交易型向伙伴型关系转变，追求双赢的目标,这是生产商开设经销商培训课程的初衷。

 

   上海交大安泰经管学院高层管理教育培训中心（EDP）主任周丽教授认为，只为企业经销商培训提供销售技能课程是远远不够，生产商和经销商最主要的差异在于理念，而不是技能。交大安泰高层培训中心（EDP）的企业定制团队在设计课程之前，都会先对企业进行调研，根据诊断的情况，会在营销创新类课程的基础上，加入宏观经济、战略、财务和人力资源等课程。

 

    上海交大安泰经管学院高层管理教育培训中心（EDP）主任周丽教授还提到了几例有代表性的经销商培训案例。她说：“如果生产商和经销商不是同一民族文化背景的，特别是生产商是跨国公司，我们会建议加上跨文化管理。例如在为通力电梯经销商培训课程做设计时，我们就加上了跨文化模块。如果生产商是合资企业或是本土企业，例如万新光学的经销商培训，我们通常会建议加上企业传承变革和传统文化与现代智慧。如果前期调研中发现经销商感觉销售压力偏大，交大安泰高层培训中心（EDP）会建议加上领导力和心理学的课程。另外在课程开始之前，还会安排生产商和经销商的破冰活动，课程期间也多安排双方之间的交流活动，让彼此在轻松愉悦的环境中进行沟通，同时通过课程模块的设置确认双方的共同目标和愿景。只有这样，生产商和经销商的合作才能不断地前进和发展。”

 

    拥有着多年培训经验和雄厚商学院师资队伍的上海交大安泰经管学院高层培训中心（EDP）提供的不仅是是培训课程，同时也向培训企业提供了两大平台一项服务。两大平台分别指长期学习各类管理知识的平台和招聘优秀员工的平台。同时高层培训管理中心还会通过官方微信为培训企业提供最新、最前沿的管理知识和信息，以便企业员工在之后的工作中不断地提升自己，在企业中发挥更大的作用。

 

“饮水思源，点石成金”是上海交大安泰经管学院的院训。本着这一理念，高层管理教育培训中心，长期依托上海交通大学安泰经济与管理学院的优势资源和雄厚师资，致力于打造高层管理培训一流品牌，为企业实现他们战略目标提供长期和稳定的高层管理教育培训，成为企业中高层管理者终生教育的驿站

 

 

 

 

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小编：交大在职研修招商网编辑部