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目标管理|上海交大MBA培训班资讯
添加时间:2017/5/8 17:15:03 共阅[]次 【打印本页】 【关闭本页】
目标管理|上海交大MBA培训班资讯
王瀚骏
上海交大安泰经管学院EE课程教授
中国企业量化管理模式倡导者
上海交大安泰经管学院EE 课程教授，中国企业量化管理模式倡导者，中国消费者研究及品牌建设专家。
曾就职于美国百事可乐\百事食品（亚洲）公司担任市场总监职务，主管中国市场工作，多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳管理者”，参与并主导了“奇多”、 “乐士lay’s”两大全球知名休闲食品品牌在中国的上市及推广工作，积累了丰富的品牌规划、新产品上市与管理经验及大量的市场营销实战经验。
1998年创立易达明教育咨询机构，任易达明教育咨询机构董事长。建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、全面化项目管理等多个管理模型，提出以工业化管理思想为基础的企业平衡量化管理方法，在国内多家著名企业中推行，取得了瞩目的成果。
经常听到中小发展企业的领导对他的下属讲：“管理就是要结果。”甚至会说，“不用跟我谈条件，也不用跟我谈理由。只要你能把结果给我，一切都好。”甚至还给出了很高的业务奖励或者目标提成。但是，往往这种目标管理制，收效甚微。今天我主要谈的话题就是“中小发展中企业，你们适合谈目标管理吗？”
毋庸置疑目标管理是一个很好的管理方法，但是目标管理中，如果能够完成目标，那是对于完成目标的个人能力有极高要求的。只要他的能力够，再加上分配机制好，奖励提成对他有吸引力，目标的完成对于能完成目标的人来讲不是问题。但是对于中小企业来说，首先，你没有这样的人。换句话说，能够完成目标的人才，他根本不在你这里。因为有更大的平台，更高的奖励等着他。所以你会发现，很多企业中给出了一个目标，往往企业的承接目标者不是承接目标的收益对他没有吸引力，但是他努力努力再努力，仍然达不成目标。所以，在这种情况下，调整你的激励机制对这些人是没有用的。因为他的能力不足。那中小企业为什么能力不足？原因很简单，以你现在的平台，有能力的人是吸引不到的。所以，目标承包制对于中小企业来讲，往往是看着很美，却作用甚微。
那么，对于中小企业来讲，怎样能做到业绩的提高？就必须要充分的认识到，你身边没有人才可用。能够到你企业服务的，往往都是那些能力偏弱的人，他到你这里，就是来增长自己的见识，培养自己能力的。这样的人，如果用目标管起来，只给他定目标，他没有能力完成。对于中小企业主来说，你要真正认识到，你手上的人就是能力普通的，我们称之为普通人。而他的能力的提升是需要很漫长的时间的，不是你的企业未来能等的了的。所以对于这些人来讲，如何把他现有的能力用起来，这才是你真正应该思考的。我怎么能够把他们组织起来，怎么能让这些普通人也能完成能力强的人完成的事。
正因为如此，中小企业的管理者，更应该去学习，一个目标如果完成，到底应该有哪些步骤。且每一个步骤应该完成到什么程度。从而当你在管理的时候，你不要告诉你的下属目标是什么，而应该告诉他们，他们具体要做什么，他应该把这件事做到什么程度。而你心中的假设是，他们如果把每件事都做到了，每一件事都能完成到你的要求的标准的时候，当这些所有事情都串起来，所有的标准都组成一条链条的时候，你想要的结果就自然而然出现了。这是一种工业化的思考方式，这种思考方式对于中小企业或发展中企业管理者来讲，是必须要扭转的。
今天我要告诉大家的就是，当你的企业没有所谓人才的时候，怎么把普通员工组织起来（通过量化管理）运用他们现在的能力，达成你想要的业绩结果
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