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上海交大品牌营销管理课程回顾|《移动数字时代的品牌策划与管理体系》
添加时间:2019/8/19 16:16:56 共阅[]次 【打印本页】 【关闭本页】
上海交大品牌营销管理课程回顾|《移动数字时代的品牌策划与管理体系》
时代变了，市场的版块在移动
中国过去几十年处在一种供给不足的时代，在那个时候产品和渠道为王，就是你能制造出产品，就有人买。
因此，在很多行业的老板问许老师这两年经济形势不景气，什么时候生意可以好做一些的时候，我们没有看到的是市场消费者的迁移。
80后、90后，是改革开放几十年来从未有出现过的市场“形态”，是一个极度细分，有个性的市场。
01 【商业时代】
1
商业1.0时代
商业1.0时代是从工业革命之后到互联网出现之前，基于供应链管理。找个代言人，同时用直营和代理加盟扩大交易额， 全中国90%的企业还维持这样的商业模式。
2
商业2.0时代
商业2.0时代下，互联网的出现改变了整个市场和消费场景。
中国的城市分为6级，一级城市到六级城市在互联网影响下实现了同步，之前可以赚信息不对称的钱，但是现在已经没有机会了。
互联网把世界变得平行。
我们可以通过海淘，网易考拉等去买雅诗兰黛，而不是去大型商场的化妆品专柜。互联网的出现挑战了传统的零售，冲击到了高成本和低效率的商业模式。
2016年移动互联网造成的极度碎片化 。让我们用一个通俗易懂的例子来说明什么是碎片化。比如咱们今天品牌班的同学假装很认真的在听课，突然想到回家的高铁票还没有买，马上掏出手机，登录上携程APP买票，买完之后再假装很认真的在听我的课。移动互联网让我们可以随时随地购物。
02 【抢占年轻市场】
国际品牌抢占年轻市场，逻辑上面很简单，因为年轻人对于品牌的认知还没有定型。品牌是要一致性的，但是市场是移动的，最近有同学说LV品牌战略改变了吗？
其实没有变，而是顺应市场而变，包括之前LV和SUPERME一起的联名款。
周大福也年轻了，我们要面对年轻消费者，但是年轻的消费者是不会认为周大福是一个年轻的品牌，所以Y时代诞生了。
03【什么是品牌】
品牌不是你说你是谁,品牌是来自于消费者对你的评价。
最重要的是明白那些会把口袋里的钱掏给你的消费者，心里面究竟在想什么？要什么？
04 【谨慎行业思维】
我们很多同学都会有一种思维——行业思维。这种思维往往最体现在一个行业里面深耕时间久的人身上。我们的行业都是这么做的和我的产品的功能是最好的，它是由......成分组成的。这些对于消费者来说可能都不重要，因为消费者往往对于产品的组成元素并不专业，有很多甚至于是小白。比如化妆品在具有美白的效果，品牌的功能性只要简单的告诉消费者美白和焕颜这样的关键字，只有极少数消费者会把注意力集中在如何美白的成分上面。
我们在做品牌的时候常常要问自己
我们到底是卖什么的？
我们是为哪一种人群提供何种服务？
什么样的产品服务组合可以满足这群人？
以上仅为许老师上课第一天课程的一小部分，通过两天的系统学习，让我们来看看同学们都是怎么说的。
课程收获
对自主品牌改善方向给到思路，对如何做品牌的思维模式更开放。品牌结构与模式（目标市场、渠道战略、品类梳理），做相应的细分市场策划，消费者情感连接，消费者体验。
品牌是一套完整的系统，可落地管理。
完整、体系的了解品牌策划与管理的理论及实践知识。
学习到了脱离产品本身去思考我们究竟卖什么。
规划产品细分品类。
清晰了品牌内含对做品牌的重要性。
消费者洞察与分类。
对品牌的内容与定义有了清晰的认知。
要有脱离产品功能的策划思维。
从消费者的立场，设计消费者的生活场景，找出共性，深挖消费者内心真正的需求。
做好行业趋势分析，大数据分析—消费者洞察，再给企业战略做品牌策划。
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