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    上海交大品牌营销管理课程回顾|《移动数字时代的品牌策划与管理体系》

    添加时间:2019/8/19 16:16:56 共阅[]次 【打印本页】 【关闭本页

     

    上海交大品牌营销管理课程回顾|《移动数字时代的品牌策划与管理体系》
    时代变了,市场的版块在移动
    中国过去几十年处在一种供给不足的时代,在那个时候产品和渠道为王,就是你能制造出产品,就有人买。
    因此,在很多行业的老板问许老师这两年经济形势不景气,什么时候生意可以好做一些的时候,我们没有看到的是市场消费者的迁移。
    80后、90后,是改革开放几十年来从未有出现过的市场“形态”,是一个极度细分,有个性的市场。
    01 【商业时代】
    1
    商业1.0时代
    商业1.0时代是从工业革命之后到互联网出现之前,基于供应链管理。找个代言人,同时用直营和代理加盟扩大交易额, 全中国90%的企业还维持这样的商业模式。
    2
    商业2.0时代
    商业2.0时代下,互联网的出现改变了整个市场和消费场景。
    中国的城市分为6级,一级城市到六级城市在互联网影响下实现了同步,之前可以赚信息不对称的钱,但是现在已经没有机会了。
    互联网把世界变得平行。
    我们可以通过海淘,网易考拉等去买雅诗兰黛,而不是去大型商场的化妆品专柜。互联网的出现挑战了传统的零售,冲击到了高成本和低效率的商业模式。
    2016年移动互联网造成的极度碎片化 。让我们用一个通俗易懂的例子来说明什么是碎片化。比如咱们今天品牌班的同学假装很认真的在听课,突然想到回家的高铁票还没有买,马上掏出手机,登录上携程APP买票,买完之后再假装很认真的在听我的课。移动互联网让我们可以随时随地购物。
    02 【抢占年轻市场】
    国际品牌抢占年轻市场,逻辑上面很简单,因为年轻人对于品牌的认知还没有定型。品牌是要一致性的,但是市场是移动的,最近有同学说LV品牌战略改变了吗?
    其实没有变,而是顺应市场而变,包括之前LV和SUPERME一起的联名款。
    周大福也年轻了,我们要面对年轻消费者,但是年轻的消费者是不会认为周大福是一个年轻的品牌,所以Y时代诞生了。
     
    03【什么是品牌】
    品牌不是你说你是谁,品牌是来自于消费者对你的评价。
    最重要的是明白那些会把口袋里的钱掏给你的消费者,心里面究竟在想什么?要什么?
    04 【谨慎行业思维】
    我们很多同学都会有一种思维——行业思维。这种思维往往最体现在一个行业里面深耕时间久的人身上。我们的行业都是这么做的和我的产品的功能是最好的,它是由......成分组成的。这些对于消费者来说可能都不重要,因为消费者往往对于产品的组成元素并不专业,有很多甚至于是小白。比如化妆品在具有美白的效果,品牌的功能性只要简单的告诉消费者美白和焕颜这样的关键字,只有极少数消费者会把注意力集中在如何美白的成分上面。
    我们在做品牌的时候常常要问自己
    我们到底是卖什么的?
    我们是为哪一种人群提供何种服务?
    什么样的产品服务组合可以满足这群人?
    以上仅为许老师上课第一天课程的一小部分,通过两天的系统学习,让我们来看看同学们都是怎么说的。
     课程收获
    对自主品牌改善方向给到思路,对如何做品牌的思维模式更开放。品牌结构与模式(目标市场、渠道战略、品类梳理),做相应的细分市场策划,消费者情感连接,消费者体验。
    品牌是一套完整的系统,可落地管理。
    完整、体系的了解品牌策划与管理的理论及实践知识。
    学习到了脱离产品本身去思考我们究竟卖什么。
    规划产品细分品类。
    清晰了品牌内含对做品牌的重要性。
    消费者洞察与分类。
    对品牌的内容与定义有了清晰的认知。
    要有脱离产品功能的策划思维。
    从消费者的立场,设计消费者的生活场景,找出共性,深挖消费者内心真正的需求。
    做好行业趋势分析,大数据分析—消费者洞察,再给企业战略做品牌策划。
     



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    小编:交大在职研修招商网编辑部

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