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    上海交通大学工商管理培训班学员徐逸晶的“商业哲学”

    添加时间:2019/7/24 16:40:38 共阅[]次 【打印本页】 【关闭本页

     

    上海交通大学工商管理培训班学员徐逸晶的“商业哲学”
    李嘉诚曾说过:“做生意要记住,手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的”。这句话成为不少企业家的经营信条,也成为他们拓展企业边界的底线。徐逸晶便是贯彻者之一。
    △徐逸晶
    上海泽瑜实业有限公司战略投资部部长
    上海交通大学全球化创新管理高级研修班第52期 学员、班委
    比利时列日大学HEC高商管理学院EMBA2018级秋季班 学员
    上海泽瑜实业有限公司是徐逸晶的家族企业,这是一家为国内航空、铁路、海运提供物资供应及服务的公司。随着多年的发展,其主打的切配餐、烘焙、熬点、饮料酒水等产品也已进入到全家、7—11、罗森、盒马鲜生等KA商超渠道。现在,徐逸晶也表示,公司接下来要发展的就是让产品“更加接近C端消费者”。
    “打通产业链的上下游”
    “我们每年的量在增长,毛利率却在下降”,采访中,徐逸晶透露了目前公司所面临的困境。而这背后的很大一部分原因,在于每年商超便利店水涨船高的信道费。
    在中国,关于供货商抱怨零售超市额外收费的报道层出不穷,比如说有“供货商是羊,零售商是狼”、“进商场是找死,不进商场是等死”之类的比喻,这些都形象地说明了信道费在中国的普遍性以及问题的严重性,信道费不仅成为中国超市的主要盈利来源,更成为困扰供应商,影响零售关系的一个重大难题。
     
     
    “我们现在的想法就是要打通产业链的上下游”,这便是徐逸晶的解决方案。早先,通过与生产商相互参股,泽瑜实业已经摆脱了单一销售公司的枷锁,在成品的成本上实现了有效控制。而今,他们准备将触手延伸到更上游的原材料,“在食材上对接上游的生产商或农户”,从源头上来控制成本。
    另一方面,针对终端销售平台所遇到的瓶颈,徐逸晶也已做好自己的准备,“进一步做渠道下沉,拓展更接近消费者的渠道”。而这方面,则是要借力泽瑜实业现有的物业板块业务。
    “强干弱支”的商业逻辑
    无论是服务航空公司、铁路局这样的特通渠道,还是对接便利店商超这样的终端,徐逸晶始终明白的是,主动权并没有掌握在自己手中,“要向其他平台去突破”。“当我自己也有跟消费者直接接触的权力,才能够解决我们以后活下来的问题”。
    基于跟上海中建物业管理有限公司存在战略合作协议,泽瑜实业旗下的物业公司参与经营上海818广场、嘉里大厦、嘉里明珠城等商务及民居的物业管理及经营。这给泽瑜现有的业务提供了一些良好的接触C端消费者的契机,“我们打算做一个类似于O2O的平台,嫁接在物业平台上面,可以直接接触到C端消费者,我的产品就可以叠加进来”。
    更为重要的是,中国房地产品牌企业中澳集团即将与上海中建达成战略合作,这在徐逸晶看来,面对的客户容量将会有一个量级的增长。“原来我们在上海只有11个盘,通过与中澳的合作,我们在全国将会有700多个盘,并且它每年仍以5%—8%的迅速增长”。徐逸晶粗略估算了一下,按照这个基础,起码会有600多万户成为潜在消费者。
     
     
    通过物业的嫁接,将渠道直接下沉至终端的消费者,虽说具备很大的增长潜力,但始终免不了与社区消费环境的竞争。不过这方面,徐逸晶有他自信的理由。“我们是提供航空物资供应的,航空物资供应有两个保障:第一品质是绝对没有问题的;第二,我们产品的价格是市场上最低的。”如此,便形成了一个具备可行性的商业闭环。
    通过现有业务扩展商业边界,并使之产生强链接是徐逸晶这个战略投资部部长需要时常考虑的问题,物业与O2O的嫁接是如此,而基于5G时代的来临,参与IDC机房的投资,同样是与自身的物业体系脱不了干系。
    徐逸晶比较推崇“强干弱支”的商业逻辑,“我们的主干线仍是做产品贸易,只是在做贸易的情况下,我会考虑那些跟我们有直接强链接关系的业务,然后再去嫁接它。这些都可以给我主营业务带来分支利益,当分支业务也做强了,也成为强干了,我才能在它的基础上再分支”。这便是徐逸晶的商业哲学。
    “怀瑾握瑜策天下”
    在工作中,徐逸晶自有一套他的投资哲学与商业逻辑。而在生活中,他对中国哲学与古代文化的也十分推崇,这从“泽瑜”这个公司名字上就可见一斑。
     
     
    “泽瑜”二字出自“泽润万物细无声,怀瑾握瑜策天下”,这是徐逸晶所作的一首诗中的一句。特别是诗的后半句,“怀瑾握瑜”出自《楚辞》,比喻人具有纯洁优美的品德。但更有意思的是,在徐逸晶的诗中,“瑾”代表“诸葛瑾”(三国时期吴国大臣、诸葛亮之兄),“瑜”是指“周瑜”,策是“孙策”,这三个人加起来正好代表了三国时的吴国。而考虑到自己公司的业务也主要集中在华东,徐逸晶便用这句诗作为公司的座右铭,也是他对员工的要求和期望:江东才俊,品格纯良。
    而至于他自己,则时常用横渠四句来鞭策自身,“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”。他认为这四句话与“修身、齐家、治国、平天下”有着异曲同工的奥妙。
    在哲学思想上,尽管徐逸晶对理学更为推崇(理学为主,心学相符),(以儒为皮;以法为骨;以道为血;法儒相济,遵循天道方为大成)但他却不认同朱熹理学思想的重要观点之一“存天理灭人欲”,他的理解是,“存天理是要按照天道的方向去研究客观事物的规律,然后在做事的时候专心认真,去除杂念(欲望),但在生活中也灭人欲,那就有些反人类了,只有在生活和做事(做学问)里都找到规律和乐趣才是存天理灭人欲的本意”。
     
     
    正是带着这种思辨的精神,徐逸晶走进了上海交通大学全球化创新管理高级研修班的课堂。问及求学的原因,他说一方面是要及时更新自身的知识储备,作为战略投资部的领头羊,他必须与最先进的理论和最接地气的方法接触,以把握时代的先进知识。二是,希望通过与更多的同学交流,来找到商业上的强弱链接关系,以此更好地开展公司业务,实现共赢。
    来到交大,他也发现同学间卧虎藏龙高手如云,“有杂学大家,知识储备丰富、有充满艺术细胞的画家(企业家)、有知识丰富的女性董秘、有留学国外的品酒大师、物流业的尖端企业人才,还有很多人,都是各行各业企业的主心骨和精英,不管是通过与他们交流,还是在课堂上听教授讲课,我觉得都能给我带来新的知识和不同角度的认知”。



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    小编:交大在职研修招商网编辑部

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